美國總統特朗普近期針對關稅政策態度轉趨柔和，CNN指出，他正運用“先喊最大災難、再給溫和方案”的行銷手法，讓外界更能接受關稅沖擊。

距離特朗普口中“解放日”（Liberation Day）僅剩幾天，盡管他堅持推動對貿易伙伴的關稅政策，但近來態度似有放軟跡象。CNN分析指出，特朗普正透過熟悉的“行銷策略”來包裝關稅，先讓大眾為最糟情況做好準備，最后卻端出相對溫和的版本，使市場與民意較易接受。

▲特朗普周一在內閣會議上談及即將到來的關稅政策時，語氣明顯松動。（圖／美聯社）

根據報導，特朗普周一在內閣會議上談及即將到來的關稅政策時，語氣明顯松動。他表示汽車關稅“很快會宣布”、藥品關稅“某個時點會推出”、半導體與木材關稅則“還在未來”。而先前承諾的全面性報復關稅，他也說“可能會給很多國家豁免”，甚至補充說：“我們可能還會更寬容?！?/p>

這種“轉移話題”的手法，被CNN形容為特朗普一貫的策略，就像影集《廣告狂人》中的經典臺詞：“如果你不喜歡現在的話題，那就換一個話題?！?/p>

特朗普的操作其實可以濃縮為三大行銷招式：

1.先喊最糟情境，營造危機感：特朗普常先放話要對所有商品課高額關稅，例如宣稱對中國進口商品課征60%、對墨加商品全面課稅，讓市場與民眾預期最壞狀況。

2.最后實施較溫和版本，讓人松口氣：實際執行時往往比預期溫和，如僅針對部分商品課征20%或25%，讓原本反對者反而感到“還好”，降低反彈。

3.用公平語言包裝成“等額報復”：特朗普強調“他們對我們課稅，我們也對他們課稅”，將關稅塑造成對等回擊，讓人感覺這不是懲罰，而是爭取公平的手段。

CNN指出，特朗普并非首次采用這套模式。他在連任成功后曾宣稱，要在1月20日簽署行政命令，對來自墨西哥與加拿大的所有商品征收25％關稅，但實際上并未實行。消息一出，市場隨即上漲，投資人松了口氣。后續該措施兩度延后，最終僅針對不符合美加墨協定（USMCA）的商品加稅。

對中國方面，特朗普曾威脅對所有中國商品征收高達60%的關稅，實際上目前為20%，另對鋼鐵與鋁加征25%。雖然低于原先聲稱的數字，但對企業與消費者仍造成不小壓力。

卡托研究所貿易政策中心副主任葛拉博（Colin Grabow）指出，特朗普將等額關稅描述為對“不公平貿易行為”的矯正，他表示：“等額關稅甚至可以被塑造成降低整體貿易壁壘的手段，這是產業關稅無法做到的?！?/p>

不過，盡管政策有所緩和，關稅壓力仍未消失。根據經濟諮商理事會周二發布的報告，美國消費者信心指數降至2021年1月以來最低，關稅問題被點名為主要下滑原因之一。

CNN總結指出，特朗普透過“喊10給6”的策略，讓關稅成為一顆“比較容易吞的藥丸”。但這些政策依然對市場與民眾生活造成實質影響，特朗普或許還得繼續想辦法，更有效地“推銷”他的關稅主張。

來源：中時新聞網